EXW
工厂交货
any
买方到卖方所在地提货，并承担自提货起的所有费用与风险。这是卖方义务最小、买方义务最大的术语。
- 卖方负责环节
- 0 / 12 项
- 买方负责环节
- 12 / 12 项
Incoterms 2020
谁付费、付哪一段，风险在哪里转移。11 个 Incoterms 2020 术语的完整责任矩阵。
Incoterms（国际贸易术语解释通则）规定了运输各环节由谁安排、由谁付费，以及货物风险在何处从卖方转移给买方。它不涉及货物本身的价格，也不能替代买卖合同。
下表按环节逐项列出买卖双方的责任划分，下方可展开每个术语的实际说明。表中为 Incoterms 2020 的 11 个术语。
| Incoterms 2020 | Loading on truck (carrier) | Export customs declaration | Carriage to port of export | Unloading of truck in port of export | Loading charges in port of export | Carriage to port of import | Unloading charges in port of import | Loading on truck in port of import | Carriage to place of destination | Insurance | Import customs clearance | Import taxes |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
| FCA 货交承运人 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
| FAS 装运港船边交货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
| FOB 装运港船上交货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
| CFR 成本加运费 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
| CIF 成本、保险费加运费 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 卖方 | 买方 | 买方 |
| DPU 目的地卸货交货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
| CPT 运费付至 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 |
| DAP 目的地交货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 |
| CIP 运费和保险费付至 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 |
| DDP 完税后交货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 |
小屏幕上可左右滑动表格。卖方 = 负责安排并付费，买方 = 负责安排并付费。
Rule by rule
每个术语的实际含义
FCA
货交承运人
any
卖方在指定地点将已完成出口清关的货物交给买方指定的承运人，风险在交货时转移。
- 卖方负责环节
- 2 / 12 项
- 买方负责环节
- 10 / 12 项
FAS
装运港船边交货
sea
卖方在指定装运港将货物送至买方指定船舶旁，风险自货物放置船边时转移。
- 卖方负责环节
- 4 / 12 项
- 买方负责环节
- 8 / 12 项
FOB
装运港船上交货
sea
卖方将货物装到买方指定船舶上，风险自货物装上船时转移。
- 卖方负责环节
- 5 / 12 项
- 买方负责环节
- 7 / 12 项
CFR
成本加运费
sea
卖方承担运费至指定目的港，但风险在货物装上船时即转移给买方。
- 卖方负责环节
- 6 / 12 项
- 买方负责环节
- 6 / 12 项
CIF
成本、保险费加运费
sea
卖方承担运费并投保最低险别至指定目的港，风险在装船时转移。
- 卖方负责环节
- 7 / 12 项
- 买方负责环节
- 5 / 12 项
DPU
目的地卸货交货
any
卖方将货物运至指定目的地并负责卸货，承担运抵与卸货过程中的全部风险。
- 卖方负责环节
- 7 / 12 项
- 买方负责环节
- 5 / 12 项
CPT
运费付至
any
卖方支付运费至指定目的地，风险自货物交给第一承运人时转移。
- 卖方负责环节
- 9 / 12 项
- 买方负责环节
- 3 / 12 项
DAP
目的地交货
any
卖方将货物运至指定目的地并处于可卸货状态，风险在货物到达该地时转移。
- 卖方负责环节
- 10 / 12 项
- 买方负责环节
- 2 / 12 项
CIP
运费和保险费付至
any
卖方支付运费至指定目的地并投保，风险自货物交付第一承运人时转移。
- 卖方负责环节
- 10 / 12 项
- 买方负责环节
- 2 / 12 项
DDP
完税后交货
any
卖方负责将货物运至指定目的地，办妥进口清关并缴清关税与税费。这是卖方义务最大的术语。
- 卖方负责环节
- 12 / 12 项
- 买方负责环节
- 0 / 12 项
不确定该选哪个术语？
选择哪个 Incoterm，取决于哪一方能更便宜地安排运输与保险，以及你希望对货物保留多少控制权。我们可以帮你逐条分析。